学会往产业链上游转移,你才能更成功,更有钱--来自多赚 30 万的经验分享

作者:美汇 2018-12-05 16:59:51 浏览:323

导语: 一篇文章,美汇网详细讲解什么产业链上游。价值1000元的超级干货无私奉献

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为何?

1,因为招代理比卖货要容易,而且要赚钱

2,卖产品,没有卖技术,搞培训赚钱。

3,卖产品,没有卖灵魂,卖梦想,容易,因为人人都有想有成功的梦想。

你可能欣慰你去给包工头干活一天 150 元的工资,诸不知,包工头领的却是 300 元一个工的活。

分享,卖产品,不如卖技术(培训),卖培训不如卖加盟,卖加盟不如卖区域,卖区域不如资本运作的经验感悟 ,解析让你多赚 100 万的核心密码,不扯淡,只有干货。

为了更好的做好我们的生意,为了更好利用我们身边的资源,以及发挥最大的优势,在这里我深入剖析给各位这些基本原则和应用方法。

现在很多人,做微商,基本上能真正赚大钱的,无疑都是高层代理商,或招募更多代理的顶层上游人士。 为什么底层微商赚不到钱?

首先底层微商一般主要以兼职为主,他们主要是:

1,想创业的大学生

2,无聊的家庭少女,主妇

3,社会闲置人员

4,想增加一份兼职收入的朋友

在这个世界上有那么一批资源,大学生和闲置少妇,谁能够把这些资源,整合利用过来,谁就能获得财富。为什么这样讲? 因为这样一批,他们有大把时间,有大把精力,更重要的是都有无法想象的梦想。

而微商来的时候,就完全适合了这些人的发展,所有在 2014-15 年,思埠面膜,微商面膜火爆的时刻,迎合这样一个趋势,在几个月的时间,招募了 300 万以女性为主的创业微商。

每个小创微商的入费门槛是:299 元 X300 万=89700 万=8.7 亿元。 单纯的招募代理这一项门槛收入,高达 8 个亿。

经过我的市场调研,对于面膜小微商的现状是怎么样?

一般情况下他们通过缴纳门槛费后,就可以刷朋友圈了,然后还要买点货,自己使用一下,通过朋友圈的销售,大约每天平均有 20 多元的收入。

多一点的可能会 80,可能上百元,但是兼职而言,日常收入约在 20-50 元左右。

而底层人员,单纯的只是在卖产品。 就是在朋友圈范围内,频繁的刷,进而产生诱导,或因为好友的关系,产生的简介影响,一种单纯的朋友圈销售卖产品的模式。

好了,同样有一个做微商的,小妹妹,他是怎么样做的那?

除了日常卖产品之外,还会每天坚持去加群,加女性朋友,而后每天发布在朋友圈,今天代理那了多少货,明天拿了多少,代理赚了多少钱,加之自己产品+营销代理的招募,结果他 1 个月时间不到,竟然招募了将近 50 个代理。 299X50=14950 元。

招募代理后,然后很多代理会偶尔那一部分货出去,自然收入月入过万了。 现在我去问她,她还得意的讲,兼职比上班还好。

为何会由此差距那? 我们大家一定要思考这个问题。

这个时候小妹妹的模式:出乎意料的是,招代理比卖货赚钱,为什么?

很简单,因为跟他一样闲置人员,也想兼职过万的人梦想太多了。

相对面膜,只能卖货,而此时此刻升级到卖货+卖代理(兼职月入过万的梦想),就可以华丽转身,成就自己的梦想了。

那么此时此刻,我们应该思考一个自己的问题,你是否还在单纯卖货,而不是卖货+卖代理的模式? 如果你仔细发现,招代理真的比卖货赚钱。 这就是现实。 所以很多人现在看似是在卖货,其实在卖代理,换一个更高层次,在卖一个月入过万的梦想。 当你频繁在朋友圈发收入截图,付款截图,代理日入过万截图的时候,此时此刻对人性骨子里会有很深的印象,那么招到代理,并不会太难。

建议各位可以调整一下自己的布局思路。 进而更深一步的去做更多利润。

现在,我们分享第二个内容,卖产品没有卖技术,搞培训赚钱? 我想很多人对这个会更加感兴趣。

首先,我讲一个过去的故事。 卖产品为何不如卖技术赚钱?

在中国有一个种苹果的大叔,种植苹果非常好,又大又甜,又脆。,因为这位大叔是几代人的种植经验的总结,都传递到大叔身上了。 这一些都是时间沉淀的结果。 就如日本:几代人做一把锁的工匠精神 是非常难得的。

而此时此刻,2 个美国人有幸看到这么好的苹果,于是就想学习,而且给大叔一些钱,大叔很开心。 没想到还有人愿意学习,还给了不少钱。

美国人给大叔讲:“大叔,你好,我想好好跟你学种植苹果,但是我怕学不会,我希望可以录制你种植的全部过程,可以吗?” ,大叔很高兴的说:“这有什么,我都交给你,全程录制,保证把你教会。”

经过半年多的录像,美国人把土质,剪枝,施肥,撒药,培育等各项内容,分类整理了一套种植苹果的技术。

而后,告别大叔,就回美国了。

而这 2 个美国人回到美国后,很开心,在晚上开始发售这套种植技术,一套技术 19.9 元,因为美国人都有种植果树的习惯,所以这套技术一个月就卖了几千套出去,他们赚了足足 20 多万美元。

而当时给大叔的钱,也就几百元。 却把中国大叔几代人的心血,经验,时间总结,几天之内给贩卖出去了。

这个故事给我个人在高中就有很大的启迪。

同样如果我们身边也有这样的资源,可以转换一个思维,用另外一个角度,可能得到不一样的结果。

紧接着,我们分享第二个真实的案例。 去年去青岛见过一个即墨的朋友,他原来是卖周黑鸭,鸭脖,鸭头的,开店每天可以赚 700-800 元左右。

而后,有幸找到即墨批发市场,现在每天大约可以赚 1000 元左右,单纯卖鸭货产品。

而去年,他个人通过快手平台积粉,招募学技术的学员,在去年学习周黑鸭技术的大约有保守统计 100X5000=50 万元。

而且每一个去学习的学员,还要帮他干活,而他只是发了一个学习的本子,操作步骤,让学员自己去动手做。 然后做出鸭货后,去批发市场销售。

原来每天赚 1000 元 X365=36.5 万元。 此时此刻,可以更轻松的多赚 50 万元。 而且只需要坚持每天发一点快手视频就可以了。 为什么还要纠结于卖产品?

对于快手这个工具,对于有兴趣的朋友可以去嫁接一下,如果你是女孩,长的还不错,可以在上面积粉,开直播赚钱。 如果你是男孩,有才艺,有技术,有亮点,均可以用这个平台去积累粉丝,做一份爱好+事业+同频的朋友,更重要还能有所收益,各位均可以去做一个参照。

同样还有一个真实的故事,2 个朋友都是学了烧饼技术。

一个人毕业后,去找河南烩面去联盟经营去了,啥叫联盟经营,我解释一下,简单讲,就是在烩面门口摆个摊位,卖烧饼。

通过这样的方式,这个朋友 5 年后,终于攒到了可以开个店面的钱了。

而另外一个朋友,他从战略上思考后,如果跟他一样那么做,一定做不大,很容易安居乡里。

而他则是,注册了一家烧饼技术培训中心,专门教授培训烧饼技术,从线上+线下推广烧饼的技术,5 年后,这个朋友,月入千万身家,从原来自己传授,后来直接招募打烧饼的师傅来传授。 无疑给我们每个人一个深思。

选择大于努力到底对还是不对那?如果我们能提前预测,预知未来可能得到的结果,会不会更加轻松,得到更多有益的事情那。

这里就需要我们深度布局了,建议各位一定多看几遍《天道》这部电视剧,最近我抽时间又再次看了一遍,发现这部电视剧比当下太多电视剧要真实,要更有用。 当下的电视剧,已经出身入化,太不真实了,给人很浮躁的感觉。 建议还是多看一下《天道》。

周黑鸭这个朋友,从卖产品,升级到卖产品+卖技术,那么无疑是他更好的选择。其实这样的案例在策划生涯也有接触很多。 如:蒸蛋糕技术,皮蛋技术,烤鸭技术等。 因为基本原理一致,暂时不过多分解。

思考几个问题:

1、如果你身边也有这样的资源没有被完全利用,是否可以利用?

2,如果你身边也有这样的资源,没有被利益最大化,是否可以分享一下?

3、如果你想一件事,可不可以把我们这套思维,布局到我们创业过程,会不会更加事半功倍。

分享,我们各位最喜欢听的内容,为何卖产品,卖服务的,不如搞培训赚钱?

刘一秒,俞凌雄,阿国,卖家内参,袁国顺,冯晓强,合赢岛,刘克亚,王通,懂懂.... 我个人至少花了 80 万以上的培训课程。 太多太多培训机构。

其中我先说第一个人物:大脑银行-苏引华。

苏引华在 20 多岁的左右,以自称是思维导图第一人,被广为熟知,后来模仿抄袭,秒哥,开始讲解智慧,讲解机制等各项内容。 但从来没有自己做过一款产品,一直都是做培训赚钱。 为什么?

在我的朋友圈之前有很多这样的朋友说:2014 年的时候,大约。“苏引华,那小子,今年搞培训赚钱了。 买了一辆豪车,好像是奥迪来着。 ”

因为在他们的眼里,“苏引华”就是一个只会吹,不会做的牛逼。

而且是同龄,同阶层,一起起步,却因为阴差阳错,搞了培训,竟然赚钱太容易。

我们说第二个人物:懂懂 是不是从来没有做过自己的一款产品?

从卖各种项目,聊天室...,到什么搭建网站,到 cpa,淘宝客,而后到现在签名书...

据不完全统计,懂懂目前大约有 10 万多铁粉,大约有 500 名付费读者进行计算:500*1200元=60 万的收益 /年收益。 不算背书,软文推荐,其他。

相当于一家上市公司的老板的年薪酬了,如果你让懂去上班,给他 2 万元的公司,你觉得他会干?

对于懂懂,写软文,是不够格的,但是讲故事的技术,是一般人无法超越的。

毕竟,我们要相信持之以恒的力量,一个人每天坚持写一篇过万的日志,如果能坚持 3 年,你绝对是一个顶级高手了。

现在简单说一下秒哥:对于秒哥,很多老板给我倾诉,当时上课的时候,就感觉特别神秘,灵魂上的追求给够了。 但是就是无法落地。

所以听了,就是感觉很爽,精神好像得到了神的洗礼,但就是不知道怎么用。 所以秒哥旗下出台了几个搞落地的人,黄国辉,XX,XX,搞的机制很不错。 这个也被很多做培训的一直模仿。

刘一秒,目前是培训行业第一名 年营业额在 10 亿元以上。

中国几乎所有的培训营销理论体系,全部是由亚伯拉罕做培训,引入的国内。

所以说,各位其他大师的不建议追求,我给各位推荐 2 位:冯晓强,敢于说真话。 亚伯拉罕首屈一指。 其他,陈安之,李践,从横,张泰来,都是跟亚伯拉罕学习的 。

都是亚伯拉罕学习,模仿,衍生的一种方式。

好了,现在简单说一下,克亚营销。 克亚这个人的确很聪明,把亚伯拉罕和国外的一个写销售信的,纳入了自己的理论创建体系。

然后生发的一种营销体系,主推的还是文案。 但是学会文案就学会了赚钱,依然是伪命题。

所有营销都是建立在布局的基础之上。图片+文案+推广+商业模式设计+成本结构+利益分配+市场倍增+风控。

刘克亚的确也善于抓住趋势,为我所用。 什么火,他就创造一种什么课程出来。主推的方向,依然是他个人擅长的销售信写作。

所以在给各位讲解的时候,一直要大家学习写销售信如何过亿赚钱。 最后反而很多人没赚钱,他赚了不少钱。

对于陈安之,是成功学的代表人物。 他个人是靠他妻子扶持,一起做成功学培训起家,而后一直在交给别人如何成功。

声音很有磁性,什么潜能激发,都是跟安东尼,罗宾。 所谓潜能开发大师学的。

陈安之在交给别人如何成功之后,遇到了很多问题,给学员策划的过程,结果失败的一塌糊涂。

因为他个人仅仅是精神上的支柱,交给别人,如何把控信念,如何使用信念,如何给自己心灵鸡汤。 方向是对的,满足了人对成功欲望的诉求,对精神,灵魂的追求,唯一的害处,就是无法落地。

脑袋里有一个死磕的信念,但是没有方法,工具,套路,以及执行细节,当然只能不了了之。

好了,这里我们不再次举例了。 为什么大师都不去偷偷卖产品,而教授别人如何成功?

很简单,因为卖产品,风险很大,问题很多。 你要卖产品,要成本,要跑市场,刮风下雨,还要赊账,还要进货,查货,还要发货,甚至还要担心城管,担心罚款,还要交税。

任何一个小的买卖,五脏俱全。

对于卖产品,他是有限的,客户群有限,你不可能所有的东西都卖,必须要学会聚焦 1-2 个产品就行买卖。

然而对于培训就不同了,因为太多人都想成功。 几乎可以说,没钱的想成功,有钱的想更成功,所有,人人都想愈加成功。市场足够大。

对于做培训,是否有风险 ? 几乎没什么实在意义上的风险,靠一张嘴打天下,能说会道,会忽悠,会点套路,能报课就行了。不报课,就不玩了,收拾收拾,做其他的。

没想到,这么一搞,发现特别赚钱。 还很轻松,还没有风险,只需要卖卖梦想,把自己的梦想卖出去就行了。

因为太 多的人想成功了。没钱的,去借钱也要,有钱的,不差钱。

对于卖家内参,李大庆的个人很多思维是值得借鉴的,因为这个人年龄大一些,社会经验和阅历,以及敏查度,和自悟能力,以及总结能力都比较强。

从去年开始,我个人通过几十年的策划经验,创造了一套布局理论体系,叫做《布局系统》这个思维框架,也是空前绝后的。 对于布局,刚开始可能赚小钱,才是越往后,一年赚 30 万并不是很难。 很多之前购过我书的朋友,给出了不错的评价,我这里暂时不过多宣传。

只不过很多东西,你们现在可能不懂,但是营销即人性。 把人性领悟透彻了,自然赚钱就不会太难。

为什么做工作要往“上游产业链转移?”,我举例一个日常最简单的例子:

很多打工的小工,师傅,泥瓦匠,装修工,一般每天的工资在 120-180 之间左右。

相对这些人,可能一辈子都不会明白,包工头竟然可以一个工,从开放商,承包商那里拿到300 元一个工的薪酬,而分给他们的仅仅一半而已。

对于包工头,他们相对这些人,多少从担当能力,责任心,以及做事能力,甚至辩解能力,一定是在他们之上的。

如果这个包工头领了 30 个工,那么包工头每天的薪资标准为:30*(300-180~120) =3600-5400 元之间。

对于工人,一年下来,按照 10 个月的工期:10*30*(120~180)=3.6 万-5.4 万元。

对于包工头的年薪资标准:10 月*30 天*(300-120~180)*30 小工头=108 万-162 万。

这就是为何,小工为何干了几十年,都无法在城里买房子,而包工头却可以几年内就可以买一套房的本质原因。

对于底层,一定不会赚大钱,顶多是赚一个基本养家糊口的钱,而要想致富,我们必须要学会往产业链上游转移,做包工头。

今天有个朋友,跟我一起吃饭,在 20 岁左右,一直在给别人当小工,现在的他,目前做了领头,有 35 岁,手下目前大约有 40 个小工,之前的收入很是卑微,现在来讲,他的收入已经很高了,而且只需要做好监督管理工作。 如果你干一个行业,干了 5-10 年,还没有转移到上游产业链,恐怕你这辈子将不会有出息了。

个人 20 岁左右,靠小聪明和执行力就可以赚钱。 到了 30 岁,就需要靠个人的经验和能力赚钱,以及升职或建设平台,升级到上游,而不是仍然徘徊在底层。 到了将要将近 40 岁的我,目前着手,做资源整合赚钱,简单讲,给 90 后投资入股赚钱,给 80 后分钱,用他们的经验和能力。 跟 70 后合作,借助他们影响力和背书。 做支撑。 无疑我个人的应用应该会对你有所收获。

就像很多人卖产品,非要自己去亲自做,为何这样搞?

一定会把自己搞死,我们不是吃青春饭的,年龄大了,怎么弄?

要想赚钱,我们要从战略上学会分钱,让 100 个人去赚 1000 个的钱,这就是战略。

去建设 100 个渠道出来,比如:我说有一个朋友是卖咸鸭蛋的,之前都是自己在村里,自己拉着车,骑着车自己吆喝着卖。

我说,这样不行,建议你把钱分出去,让别人帮你一起卖。 经过我的建议,现在他不卖鸭蛋了,转换为天天送鸡蛋了。

因为有很多超市,卖馒头的摊位,甚至早餐的摊位,都成了他的渠道,大头让对方赚,我们只赚小钱。

一个摊位,每天帮我们赚 10 元,X100 个 超市,馒头摊位,早餐,等渠道,可以帮他赚了 1000 元的盈余。

而原来的他,仅仅是天天在大街上转悠,自己一个人卖,一天可以赚 60-100 元左右。

当然了,很多人,感觉建设渠道很难,其实如果我们从战略上入手,这个问题并不难解决,从渠道入手,前期很难,走通了之后,后面会越来越容易。 从战术上考虑,弄个车,的确很容易,吆喝卖呗。 但是一旦有新竞争对手加入,只会越来越难。

选择大于努力。布局战略不同,结果千差万别。

通过这个例子,我个人最近又有很多领会。 对于资源的利用,不一样的人,不一样的框架,不一样的方向,不一样的思考战略,最后都会千差万别。

比如:我们 2 人同样得到一份资料,我会从多个角度思考,这个资源,哪里的内容有价值,可以提取出来,用到布局理论上面去,另外一个角度,这个人发这个资料做什么的,为什么会发给我,以及在什么地方发挥更合适等多个问题的换位思考。

而大部分人是,直接扔掉。 或不了了之。

可能那个人,就是你.......

一定要记住一句话:一个人的成功,一定是善于深度思考的人。 目前为止,我发现所有小有成就的人,都一定擅长这个思考。

如果你不理解,什么叫做深度思考,可以自行百度搜索:深度思考会有很多解释深度思考的内容,应该对你个人有所理解和领悟。并且受益是终身的。

好了,今天的分享,暂时分享到这里。

希望对你们有些启发。用到业务和职业中去,创造真正的价值。

 

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