没动销，什么营销和品宣都是白搭

广告创意和流量曾经是品牌商在品宣工作中最执迷两个关键词。然而，创意和营销毕竟不是一码事，没有转化率的流量也很容易演变成徒劳的无底洞，随着网络平台增加和细分化，广告和营销也逐步一体化、多元化，转化率成为品牌商最渴望的答案。

 

社区小店风云

 

社区经济是近几年最热的话题之一，从WIFI覆盖、支付端口到物流配送，都成为众多品牌商和服务商的兵家必争之地。大卫奥格威认为：广告应该出现在消费者看得到的地方。于是，赢在最后一米，成为品牌商和服务者最大的共识。

 

作为主战场的重要构成，社区小店每天都上演着触目惊心而又司空见惯的战斗。品牌商或区域代理的人马接单送货，一边跟店主寒喧着，一边把自己的新品海报层层糊在小店的玻璃柜台或门口任何空白的位置，旧的未去，新的又来。店主清理着货架或看着电视，冷眼旁观。比起这些海报，价格标签对顾客的吸引力或许更大，他们目不斜视地走进店里，或问或找，拿到自己想要的商品，讨价还价或付款走人。甚至不会在那些匠心独具的新品海报上关注超过0.5秒的时间。

 

尽管所有的品牌商和区域代理商都知道占领零售终端的重要性，但面对数百万家的零售终端实体店数量，他们不可能事无巨细地全面覆盖，只能通过比较有针对性和覆盖力的媒体投放和各种活动进行覆盖，无力做到精准营销。

 

对于品牌商来说，宣而不销、营销成本高、销售转化率低是营销工作的痛点，对于区域代理商来说，缺乏品牌运营意识、品牌营销资源不足或没有品牌运营能力，是他们这块工作的短板。

 

营销如果不能跟分销挂钩，只能是一场雷声大雨点小的折腾。

 

让每个环节都参与进来

 

不想把巨额投入的营销变成一场自娱自乐的白折腾，不是品牌商一个环节的事，健康的商业体系需要全链条的共赢才具备可持续性。而想让所有的环节都参与进来并各取所需，需要实现以下几点：

 

• 品牌商或区域代理商：提供品牌需求或项目需求。

• 策划公司：根据前期品牌的需求或者项目需求，给出精准营销方案。

• 传媒渠道：结合方案中品牌认可的渠道，整合传媒渠道并进行策划，联动各传媒进行方案投放及分配细化执行。

• 社区商店：积极配合，全员推进。

• 顾客：乐享其中，甚至众口相传。

• 数据导向：品牌宣传数据及终端销售数据收集与跟踪总结，根据实际进行调整。

• 营销效果报告：每个营销项目对得出的专业数据以及报告、修正、积累品牌营销案例

 

以上这些，就是怡亚通打造的营销通正在做，并已经局部实现的事情。

 

把营销+分销转化成动销的案例

 

怡亚通打造的营销通，是以380分销为基础的营销平台，通过整合营销、星链传媒、速动传媒、终端传媒实现为品牌提供一键营销服务。其中，营销整合重在整合营销资源，为品牌量身打造分销+营销的解决方案；星链传媒可实现线上广告位品宣+线上引流购买以及为采购者提供采购渠道；终端门店传媒广告将品牌信息以多种方式在终端门店传播给消费者和采购者；速动传媒能提供多种场景下将品牌产品面对面的活动传播，并实现动销，在提升知名度的同时提升销量。

 

在这组产品矩阵里，营销整合负责优势营销资源整合和解决方案的制定，而三大传媒产品则把营销工作做到距离消费者最近的社区商店里，让营销和分销充分衔接，增加的动销量和收益。

 

2016年，脉动推出的新品喜汽，希望能迅速实现渠道覆盖。营销通借助380分销平台覆盖的80个城市平台，30000+员工和150万终端门店的全覆盖优势，迅速实现16个省区50000+终端门店的全覆盖，还为脉动喜汽“私人定制”的服务——一款名抢汽泡的FLASH动画以及H5互动游戏。让不计其数的消费者在所在的社区商店欢乐地抢汽泡赢代金券，玩的乐此不疲。更多慕名而来的消费者也让营销转化成动销，“脉动喜汽”新品上市后销量迅速突破2亿大关。

 

可以流程化的造星平台

 

同样在2016年，同样是新品推广，同样的市场期望下，国际知名化妆品品牌尚美集团

 

在怡亚通的帮助下不仅成功推广了新品，也证实了营销通的造星能力是可以流程化操作的。

 

 

1

渠道预热

 

 

2016年，尚美集团旗下母婴洗护新品“红色小象”上市，在营销通的帮助下，前3个月，怡亚通广东大区1000家终端母婴门店渠道开始进行预热视频品牌推广。

 

 

2

快速渠道下沉

 

 

成功品牌预热之后，2016年5月快速分销渠道下沉并进行新品售卖。

 

 

3

分销+营销

 

品牌终端门店持续传播与口碑建设，让“红色小象”快速积累起市场认知度和动销实现，同时，星链线上产品促进商品销售及终端采购，并根据销售情况逐渐覆盖互联网星链渠道+其他15个省区3000母婴渠道+终端视频传播

 

 

4

销量提升

 

 

截止到“红色小象”上市销售半年，红色小象系列产品在广东地区每月销量稳定上升10%-15%。

 

四步走的分销营销方案+分销渠道+母婴店终端传播销售不仅充分实现了品牌方预期，也验证了新品孵化和品牌产品推广的标准化和流程化的可行性。这样的结果，对于品牌商、区域代理商、店主和消费者等零售产业链上的各个环节，都是一件幸事。