学会往产业链上游转移，你才能更成功，更有钱--来自多赚 30 万的经验分享

为何？

1，因为招代理比卖货要容易，而且要赚钱

2，卖产品，没有卖技术，搞培训赚钱。

3，卖产品，没有卖灵魂，卖梦想，容易，因为人人都有想有成功的梦想。

你可能欣慰你去给包工头干活一天 150 元的工资，诸不知，包工头领的却是 300 元一个工的活。

分享，卖产品，不如卖技术（培训），卖培训不如卖加盟，卖加盟不如卖区域，卖区域不如资本运作的经验感悟 ，解析让你多赚 100 万的核心密码，不扯淡，只有干货。

为了更好的做好我们的生意，为了更好利用我们身边的资源，以及发挥最大的优势，在这里我深入剖析给各位这些基本原则和应用方法。

现在很多人，做微商，基本上能真正赚大钱的，无疑都是高层代理商，或招募更多代理的顶层上游人士。 为什么底层微商赚不到钱？

首先底层微商一般主要以兼职为主，他们主要是：

1，想创业的大学生

2，无聊的家庭少女，主妇

3，社会闲置人员

4，想增加一份兼职收入的朋友

在这个世界上有那么一批资源，大学生和闲置少妇，谁能够把这些资源，整合利用过来，谁就能获得财富。为什么这样讲？ 因为这样一批，他们有大把时间，有大把精力，更重要的是都有无法想象的梦想。

而微商来的时候，就完全适合了这些人的发展，所有在 2014-15 年，思埠面膜，微商面膜火爆的时刻，迎合这样一个趋势，在几个月的时间，招募了 300 万以女性为主的创业微商。

每个小创微商的入费门槛是：299 元 X300 万=89700 万=8.7 亿元。 单纯的招募代理这一项门槛收入，高达 8 个亿。

经过我的市场调研，对于面膜小微商的现状是怎么样？

一般情况下他们通过缴纳门槛费后，就可以刷朋友圈了，然后还要买点货，自己使用一下，通过朋友圈的销售，大约每天平均有 20 多元的收入。

多一点的可能会 80，可能上百元，但是兼职而言，日常收入约在 20-50 元左右。

而底层人员，单纯的只是在卖产品。 就是在朋友圈范围内，频繁的刷，进而产生诱导，或因为好友的关系，产生的简介影响，一种单纯的朋友圈销售卖产品的模式。

好了，同样有一个做微商的，小妹妹，他是怎么样做的那？

除了日常卖产品之外，还会每天坚持去加群，加女性朋友，而后每天发布在朋友圈，今天代理那了多少货，明天拿了多少，代理赚了多少钱，加之自己产品+营销代理的招募，结果他 1 个月时间不到，竟然招募了将近 50 个代理。 299X50=14950 元。

招募代理后，然后很多代理会偶尔那一部分货出去，自然收入月入过万了。 现在我去问她，她还得意的讲，兼职比上班还好。

为何会由此差距那？ 我们大家一定要思考这个问题。

这个时候小妹妹的模式：出乎意料的是，招代理比卖货赚钱，为什么？

很简单，因为跟他一样闲置人员，也想兼职过万的人梦想太多了。

相对面膜，只能卖货，而此时此刻升级到卖货+卖代理（兼职月入过万的梦想），就可以华丽转身，成就自己的梦想了。

那么此时此刻，我们应该思考一个自己的问题，你是否还在单纯卖货，而不是卖货+卖代理的模式？ 如果你仔细发现，招代理真的比卖货赚钱。 这就是现实。 所以很多人现在看似是在卖货，其实在卖代理，换一个更高层次，在卖一个月入过万的梦想。 当你频繁在朋友圈发收入截图，付款截图，代理日入过万截图的时候，此时此刻对人性骨子里会有很深的印象，那么招到代理，并不会太难。

建议各位可以调整一下自己的布局思路。 进而更深一步的去做更多利润。

现在，我们分享第二个内容，卖产品没有卖技术，搞培训赚钱？ 我想很多人对这个会更加感兴趣。

首先，我讲一个过去的故事。 卖产品为何不如卖技术赚钱？

在中国有一个种苹果的大叔，种植苹果非常好，又大又甜，又脆。，因为这位大叔是几代人的种植经验的总结，都传递到大叔身上了。 这一些都是时间沉淀的结果。 就如日本：几代人做一把锁的工匠精神 是非常难得的。

而此时此刻，2 个美国人有幸看到这么好的苹果，于是就想学习，而且给大叔一些钱，大叔很开心。 没想到还有人愿意学习，还给了不少钱。

美国人给大叔讲：“大叔，你好，我想好好跟你学种植苹果，但是我怕学不会，我希望可以录制你种植的全部过程，可以吗？” ，大叔很高兴的说：“这有什么，我都交给你，全程录制，保证把你教会。”

经过半年多的录像，美国人把土质，剪枝，施肥，撒药，培育等各项内容，分类整理了一套种植苹果的技术。

而后，告别大叔，就回美国了。

而这 2 个美国人回到美国后，很开心，在晚上开始发售这套种植技术，一套技术 19.9 元，因为美国人都有种植果树的习惯，所以这套技术一个月就卖了几千套出去，他们赚了足足 20 多万美元。

而当时给大叔的钱，也就几百元。 却把中国大叔几代人的心血，经验，时间总结，几天之内给贩卖出去了。

这个故事给我个人在高中就有很大的启迪。

同样如果我们身边也有这样的资源，可以转换一个思维，用另外一个角度，可能得到不一样的结果。

紧接着，我们分享第二个真实的案例。 去年去青岛见过一个即墨的朋友，他原来是卖周黑鸭，鸭脖，鸭头的，开店每天可以赚 700-800 元左右。

而后，有幸找到即墨批发市场，现在每天大约可以赚 1000 元左右，单纯卖鸭货产品。

而去年，他个人通过快手平台积粉，招募学技术的学员，在去年学习周黑鸭技术的大约有保守统计 100X5000=50 万元。

而且每一个去学习的学员，还要帮他干活，而他只是发了一个学习的本子，操作步骤，让学员自己去动手做。 然后做出鸭货后，去批发市场销售。

原来每天赚 1000 元 X365=36.5 万元。 此时此刻，可以更轻松的多赚 50 万元。 而且只需要坚持每天发一点快手视频就可以了。 为什么还要纠结于卖产品？

对于快手这个工具，对于有兴趣的朋友可以去嫁接一下，如果你是女孩，长的还不错，可以在上面积粉，开直播赚钱。 如果你是男孩，有才艺，有技术，有亮点，均可以用这个平台去积累粉丝，做一份爱好+事业+同频的朋友，更重要还能有所收益，各位均可以去做一个参照。

同样还有一个真实的故事，2 个朋友都是学了烧饼技术。

一个人毕业后，去找河南烩面去联盟经营去了，啥叫联盟经营，我解释一下，简单讲，就是在烩面门口摆个摊位，卖烧饼。

通过这样的方式，这个朋友 5 年后，终于攒到了可以开个店面的钱了。

而另外一个朋友，他从战略上思考后，如果跟他一样那么做，一定做不大，很容易安居乡里。

而他则是，注册了一家烧饼技术培训中心，专门教授培训烧饼技术，从线上+线下推广烧饼的技术，5 年后，这个朋友，月入千万身家，从原来自己传授，后来直接招募打烧饼的师傅来传授。 无疑给我们每个人一个深思。

选择大于努力到底对还是不对那？如果我们能提前预测，预知未来可能得到的结果，会不会更加轻松，得到更多有益的事情那。

这里就需要我们深度布局了，建议各位一定多看几遍《天道》这部电视剧，最近我抽时间又再次看了一遍，发现这部电视剧比当下太多电视剧要真实，要更有用。 当下的电视剧，已经出身入化，太不真实了，给人很浮躁的感觉。 建议还是多看一下《天道》。

周黑鸭这个朋友，从卖产品，升级到卖产品+卖技术，那么无疑是他更好的选择。其实这样的案例在策划生涯也有接触很多。 如：蒸蛋糕技术，皮蛋技术，烤鸭技术等。 因为基本原理一致，暂时不过多分解。

思考几个问题：

1、如果你身边也有这样的资源没有被完全利用，是否可以利用？

2，如果你身边也有这样的资源，没有被利益最大化，是否可以分享一下？

3、如果你想一件事，可不可以把我们这套思维，布局到我们创业过程，会不会更加事半功倍。

分享，我们各位最喜欢听的内容，为何卖产品，卖服务的，不如搞培训赚钱？

刘一秒，俞凌雄，阿国，卖家内参，袁国顺，冯晓强，合赢岛，刘克亚，王通，懂懂.... 我个人至少花了 80 万以上的培训课程。 太多太多培训机构。

其中我先说第一个人物：大脑银行-苏引华。

苏引华在 20 多岁的左右，以自称是思维导图第一人，被广为熟知，后来模仿抄袭，秒哥，开始讲解智慧，讲解机制等各项内容。 但从来没有自己做过一款产品，一直都是做培训赚钱。 为什么？

在我的朋友圈之前有很多这样的朋友说：2014 年的时候，大约。“苏引华，那小子，今年搞培训赚钱了。 买了一辆豪车，好像是奥迪来着。 ”

因为在他们的眼里，“苏引华”就是一个只会吹，不会做的牛逼。

而且是同龄，同阶层，一起起步，却因为阴差阳错，搞了培训，竟然赚钱太容易。

我们说第二个人物：懂懂 是不是从来没有做过自己的一款产品？

从卖各种项目,聊天室...，到什么搭建网站，到 cpa,淘宝客，而后到现在签名书...

据不完全统计，懂懂目前大约有 10 万多铁粉，大约有 500 名付费读者进行计算：500*1200元=60 万的收益 /年收益。 不算背书，软文推荐，其他。

相当于一家上市公司的老板的年薪酬了，如果你让懂去上班，给他 2 万元的公司，你觉得他会干？

对于懂懂，写软文，是不够格的，但是讲故事的技术，是一般人无法超越的。

毕竟，我们要相信持之以恒的力量，一个人每天坚持写一篇过万的日志，如果能坚持 3 年，你绝对是一个顶级高手了。

现在简单说一下秒哥：对于秒哥，很多老板给我倾诉，当时上课的时候，就感觉特别神秘，灵魂上的追求给够了。 但是就是无法落地。

所以听了，就是感觉很爽，精神好像得到了神的洗礼，但就是不知道怎么用。 所以秒哥旗下出台了几个搞落地的人，黄国辉，XX，XX,搞的机制很不错。 这个也被很多做培训的一直模仿。

刘一秒，目前是培训行业第一名 年营业额在 10 亿元以上。

中国几乎所有的培训营销理论体系，全部是由亚伯拉罕做培训，引入的国内。

所以说，各位其他大师的不建议追求，我给各位推荐 2 位：冯晓强，敢于说真话。 亚伯拉罕首屈一指。 其他，陈安之，李践，从横，张泰来，都是跟亚伯拉罕学习的 。

都是亚伯拉罕学习，模仿，衍生的一种方式。

好了，现在简单说一下，克亚营销。 克亚这个人的确很聪明，把亚伯拉罕和国外的一个写销售信的，纳入了自己的理论创建体系。

然后生发的一种营销体系，主推的还是文案。 但是学会文案就学会了赚钱，依然是伪命题。

所有营销都是建立在布局的基础之上。图片+文案+推广+商业模式设计+成本结构+利益分配+市场倍增+风控。

刘克亚的确也善于抓住趋势，为我所用。 什么火，他就创造一种什么课程出来。主推的方向，依然是他个人擅长的销售信写作。

所以在给各位讲解的时候，一直要大家学习写销售信如何过亿赚钱。 最后反而很多人没赚钱，他赚了不少钱。

对于陈安之，是成功学的代表人物。 他个人是靠他妻子扶持，一起做成功学培训起家，而后一直在交给别人如何成功。

声音很有磁性，什么潜能激发，都是跟安东尼，罗宾。 所谓潜能开发大师学的。

陈安之在交给别人如何成功之后，遇到了很多问题，给学员策划的过程，结果失败的一塌糊涂。

因为他个人仅仅是精神上的支柱，交给别人，如何把控信念，如何使用信念，如何给自己心灵鸡汤。 方向是对的，满足了人对成功欲望的诉求，对精神，灵魂的追求，唯一的害处，就是无法落地。

脑袋里有一个死磕的信念，但是没有方法，工具，套路，以及执行细节，当然只能不了了之。

好了，这里我们不再次举例了。 为什么大师都不去偷偷卖产品，而教授别人如何成功？

很简单，因为卖产品，风险很大，问题很多。 你要卖产品，要成本，要跑市场，刮风下雨，还要赊账，还要进货，查货，还要发货，甚至还要担心城管，担心罚款，还要交税。

任何一个小的买卖，五脏俱全。

对于卖产品，他是有限的，客户群有限，你不可能所有的东西都卖，必须要学会聚焦 1-2 个产品就行买卖。

然而对于培训就不同了，因为太多人都想成功。 几乎可以说，没钱的想成功，有钱的想更成功，所有，人人都想愈加成功。市场足够大。

对于做培训，是否有风险 ? 几乎没什么实在意义上的风险，靠一张嘴打天下，能说会道，会忽悠，会点套路，能报课就行了。不报课，就不玩了，收拾收拾，做其他的。

没想到，这么一搞，发现特别赚钱。 还很轻松，还没有风险，只需要卖卖梦想，把自己的梦想卖出去就行了。

因为太 多的人想成功了。没钱的，去借钱也要，有钱的，不差钱。

对于卖家内参，李大庆的个人很多思维是值得借鉴的，因为这个人年龄大一些，社会经验和阅历，以及敏查度，和自悟能力，以及总结能力都比较强。

从去年开始，我个人通过几十年的策划经验，创造了一套布局理论体系，叫做《布局系统》这个思维框架，也是空前绝后的。 对于布局，刚开始可能赚小钱，才是越往后，一年赚 30 万并不是很难。 很多之前购过我书的朋友，给出了不错的评价，我这里暂时不过多宣传。

只不过很多东西，你们现在可能不懂，但是营销即人性。 把人性领悟透彻了，自然赚钱就不会太难。

为什么做工作要往“上游产业链转移？”，我举例一个日常最简单的例子：

很多打工的小工，师傅，泥瓦匠，装修工，一般每天的工资在 120-180 之间左右。

相对这些人，可能一辈子都不会明白，包工头竟然可以一个工，从开放商，承包商那里拿到300 元一个工的薪酬，而分给他们的仅仅一半而已。

对于包工头，他们相对这些人，多少从担当能力，责任心，以及做事能力，甚至辩解能力，一定是在他们之上的。

如果这个包工头领了 30 个工，那么包工头每天的薪资标准为：30*（300-180~120） =3600-5400 元之间。

对于工人，一年下来，按照 10 个月的工期：10*30*（120~180）=3.6 万-5.4 万元。

对于包工头的年薪资标准：10 月*30 天*（300-120~180）*30 小工头=108 万-162 万。

这就是为何，小工为何干了几十年，都无法在城里买房子，而包工头却可以几年内就可以买一套房的本质原因。

对于底层，一定不会赚大钱，顶多是赚一个基本养家糊口的钱，而要想致富，我们必须要学会往产业链上游转移，做包工头。

今天有个朋友，跟我一起吃饭，在 20 岁左右，一直在给别人当小工，现在的他，目前做了领头，有 35 岁，手下目前大约有 40 个小工，之前的收入很是卑微，现在来讲，他的收入已经很高了，而且只需要做好监督管理工作。 如果你干一个行业，干了 5-10 年，还没有转移到上游产业链，恐怕你这辈子将不会有出息了。

个人 20 岁左右，靠小聪明和执行力就可以赚钱。 到了 30 岁，就需要靠个人的经验和能力赚钱，以及升职或建设平台，升级到上游，而不是仍然徘徊在底层。 到了将要将近 40 岁的我，目前着手，做资源整合赚钱，简单讲，给 90 后投资入股赚钱，给 80 后分钱，用他们的经验和能力。 跟 70 后合作，借助他们影响力和背书。 做支撑。 无疑我个人的应用应该会对你有所收获。

就像很多人卖产品，非要自己去亲自做，为何这样搞？

一定会把自己搞死，我们不是吃青春饭的，年龄大了，怎么弄？

要想赚钱，我们要从战略上学会分钱，让 100 个人去赚 1000 个的钱，这就是战略。

去建设 100 个渠道出来，比如：我说有一个朋友是卖咸鸭蛋的，之前都是自己在村里，自己拉着车，骑着车自己吆喝着卖。

我说，这样不行，建议你把钱分出去，让别人帮你一起卖。 经过我的建议，现在他不卖鸭蛋了，转换为天天送鸡蛋了。

因为有很多超市，卖馒头的摊位，甚至早餐的摊位，都成了他的渠道，大头让对方赚，我们只赚小钱。

一个摊位，每天帮我们赚 10 元，X100 个 超市，馒头摊位，早餐，等渠道，可以帮他赚了 1000 元的盈余。

而原来的他，仅仅是天天在大街上转悠，自己一个人卖，一天可以赚 60-100 元左右。

当然了，很多人，感觉建设渠道很难，其实如果我们从战略上入手，这个问题并不难解决，从渠道入手，前期很难，走通了之后，后面会越来越容易。 从战术上考虑，弄个车，的确很容易，吆喝卖呗。 但是一旦有新竞争对手加入，只会越来越难。

选择大于努力。布局战略不同，结果千差万别。

通过这个例子，我个人最近又有很多领会。 对于资源的利用，不一样的人，不一样的框架，不一样的方向，不一样的思考战略，最后都会千差万别。

比如：我们 2 人同样得到一份资料，我会从多个角度思考，这个资源，哪里的内容有价值，可以提取出来，用到布局理论上面去，另外一个角度，这个人发这个资料做什么的，为什么会发给我，以及在什么地方发挥更合适等多个问题的换位思考。

而大部分人是，直接扔掉。 或不了了之。

可能那个人，就是你.......

一定要记住一句话：一个人的成功，一定是善于深度思考的人。 目前为止，我发现所有小有成就的人，都一定擅长这个思考。

如果你不理解，什么叫做深度思考，可以自行百度搜索：深度思考会有很多解释深度思考的内容，应该对你个人有所理解和领悟。并且受益是终身的。

好了，今天的分享，暂时分享到这里。

希望对你们有些启发。用到业务和职业中去，创造真正的价值。