美汇网教你怎样成交陌生客户

作者:美汇 2018-12-04 18:34:01 浏览:184

导语: 做销售,如何成交陌生客户,要先制定高效合理的销售流程。美汇网教你如何抓住陌生客户,提高销售转化率

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今天分享的内容是销售流程的解析和设计,需要你一开始就要用逆推思维进行布局。

我们做销售的第一步,是制订高效合理的销售流程。

什么是销售流程?

简单的说,就是从和客户第一次接触开始,到最后跟你成交中间要经历的环节和过程。

这个流程就是把一个对你很陌生的,没有任何信任感的潜在客户,从不了解你,慢慢发展到了解你,认可你,认可 你的价值理念,从尝试购买到不断的购买,最后变成你老客户。

古代孙子打仗在战争一开始就决定了胜利,是因为孙子在暗中已经把所有战略布局和计划全盘设计好,只要敌人一进入战略布局中就决定了这次战争的胜利。

现代的营销高手,就是在客户第一次接触,就已经影响 到后面的成交了,懂得了明和暗的心理影响原理,懂得了逆 推思维,你就懂得布局的秘密。

影响客户认知的布局,是借用客户整个的心理和行为, 然后再根据他当时的心理故意设计一个流程,通过一系列的互动进而影响了对方的行为,产生价值判断。

你想要客户买单,你想要客户对你产品认知,你想要客户形成价值判断,你有在暗处设置让客户情感,思维,行为 发生你预期的动作?

这几个步骤多数都是在设计让客户的思维和情感发生 变化过程。

通过这几个互动步骤,把预测,铺垫,刺激,好奇,呼 应全部布局好,分阶段走流程,成交就不像过去那么难,会 有一定比例的成交,是能够预期的,这是百试百灵的,经过实践验证。

请牢记这个“一定比例的成交”

几年前学习营销时,我会感觉那些国外大师好厉害,现在想想那只不过是熟悉玩人性的游戏而已,就像魔术一样, 魔术就是表面看太神奇,好震撼,其实都是障眼法,秘密在里面,一点就透,没什么神奇的。

营销也是一样的,表面看很厉害,内部都是通过设计一个一个的流程引进局内。

所谓局就是制造出来让人大脑发生变化,先调情再做 爱,先铺垫再成交。一步一步不知不觉让你进入一个事先铺 设好的框架,然后让你注意力专注于当下就把你成交。

任何布局和商业模式的设计都一定要从利他出发,前提是贡献价值你不能欺骗消费者,这是底限,否则,你布局越大,因果越大。

建立信任先要付出,给予,贡献价值,就像存款一样, 你没有存钱老想取钱,最后你自己出现透支,先存钱有了利息再取钱才是根本,

 心急吃不了热豆腐,任何成交都需要把信任给建立起 来,没有信任一切都是扯淡!

1. 你只有通过回复才能获得礼物,并且你的每一个回

复都是一种指令,并且是你自动自发去做的,这是互动的一 种。

只要你做了回复的动作,还会赠送给你一份礼物:我敢打赌很多人没有看到这份礼物,非常超值,但需要回复关键“一”才能看到,不是回复数字 1,

2. 客户是吸引过来的,你千万不要去跟他推销,那样

只会自己掉价……

你要做的是把产品展示出来,让别人知道,然后让客户 自己产生欲望,自己过来购买!

销售的最高境界就是让对方感觉到一个想法是他脑中 自己的想法,尽管这个想法是你灌输给他的。

客户的潜意识会相信任何进入其中的想法,你所做的就是在你的客户大脑中植入了心里图片,这就是醒着的催眠, 你就是从文字上为你的潜在客户制造梦想的剧作家。

3. 销售是将一个想法种植到客户心中,并让他觉得需

要它,通过提问让客户思考和承诺,把你的思想移植到客户 头脑中,让客户自己说服自己。

在每个文章后面都在运用这个技术,文章末尾总是象章回小说一样,“且听下回分解”预告下一期内容,让你充满期待!

4. 交情,是“信任”的一个代名词。

 

今天的客户往往有非常多的选择,没有交情,想要成交

就会变得非常困难。

 

交情从哪里来?从互动中来。

 

销售转化率的关键是否能让你的客户按照你的指令去

做一个动作,这个动作可以是回复某一个字,可以是访问你

的销售网页或者加你的 QQ 亦或是订阅你的邮件列表等等。

 

真正有价值的地方就是

 

少则得,多则惑!点讯成金!

 

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